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品牌管理推广的最佳渠道
作者:管理员    发布于:2014-08-16 16:00:59    文字:【】【】【

   在当地报纸上作广告,给合意的远景顾客发信,让忠诚的客户介绍给朋友或同事,每月给访问过网站的人们发电子邮件,所有这些都是品牌推广的渠道。通过这些方式,让目标市场了解你的个人品牌。了解品牌推广的渠道并知道如何利用它们是树立个人品牌的第三个策略。 

   什么是品牌推广的渠道?

  灌溉渠道里流的是水,推广品牌的渠道承载的是关于你的信息——你的价值、能力、专业方向、定位等等。开创个人品牌,解决了专业及定位问题后,个人品牌就要通过推广渠道走进顾客及远景顾客的心中。

   但它们又不仅仅只是品牌推广渠道,它们也是开发市场的渠道,从而为你赢得新的业务或客户。第二章中已经指出市场推广只是品牌推广的一部分。  选择五种渠道走进目标市场

  树立个人品牌的过程需要连贯和重复。但用同一种方法多遍重复

品牌信息效果会变差,甚至让人觉得恼火。因此有经验的品牌打造者都会用多种渠道,让它们互相配合,使品牌的信息被充分理解。这就好像从不同的方向攻击同一个目标,打中的机会会高很多。

   为了使效率最大化,遵守下面的"一五规则"

一个目标市场至少采用五种渠道。它们并行展开时,可以互相补充,这样就强化了各个渠道的运行效果。这个有用吗?想想你自己买一件产品时如何作的决定,如买一台新电脑,你会不会只凭了解了一条信息就作决定呢?不会。你看到了广告,几天之后又从朋友那里听说了关于这种电脑的一些东西,接下来的一个星期你又在某杂志上看到了对该电脑的介绍,这些渠道交织在一起,于是你决定去买。  

协作配合  

没有经验的市场开发者往往只考虑一种方法,一个目标:做个广告希望有顾客打电话咨询业务,送出一篇新闻稿为了在报纸上作介绍,等等。但如果希望从你花费的钱中取得最大的收益,你得像个人品牌推广员一样思考问题。你得让各种渠道相互促进,你得考虑协同配合问题。

即整体要大于部分的总和。

如果规划品牌推广活动中各种渠道协作进行,你可以得到这两个结果:每种渠道都让你的品牌信息被充分理解了,每种渠道又加强了另外渠道的效果。

举个例子:  

  你举办一个公众研讨会来宣传你的法律服务(渠道1);在研讨会中,你散发指南手册解释服务内容(渠道2);人们从手册上得到你的网站信息,你搜集与会者的电邮地址,给他们发新闻通讯(渠道3);会后,你给与会者发送电子纪念邮件,给那些不很满意的与会者直邮与会纪念(渠道4);最后,你把研讨会的录音带和手册一起送到当地电台,邀请他们参加下一次的研讨会,并做一期节目(渠道5)……多种渠道,互相协作,让你的目标市场有更多机会了解你。这就是投资回报。

  了解渠道,把市场开发融合到品牌打造中,你就要思考这个问题:如何将各种渠道结合起来?如何让他们互相增效?珍尼·克蕾格是很好的例子。她曾是个与体重作战的家庭主妇,但她巧妙的把个人品牌发展成为遍布世界各地的652个减肥中心。广告、公关以及克蕾格本人——亿万正与体重作战的女性心中的英雄——高频率的曝光,使得这些中心随处可见。

  没有不好的渠道,只有不好的品牌推广者   品牌推广渠道是高性能的车,他们的表现好坏完全取决于坐在方向盘前的人。所有的渠道都是有用的,问题是这个渠道是否适合你的业务。

  举个例子,我们的一个客户,一名理财专业人员,他的对象是65岁以上的寡妇,但他一直采用的是讨论会这种形式。一般而言,寡妇更倾向于找一个她们喜欢和信任的人作为理财顾问,她们并不愿意听取一大堆错综复杂的金融数据,所以这位客户的讨论会失败了。于是他采用了另外一种方法:每月赞助当地社区中心的宾果游戏,甚至有时亲自宣布宾果数字。这些宾果卡片都印有他的商标和电话号码!因为他对渠道的有效利用,加上辛苦得到的对市场特点的认识,使得他的业务直线飙升。

   综合和专门渠道 

   品牌推广渠道可以分为两大类:综合的和专有的。 ·综合渠道——你无法控制到底哪些人看到了这个信息,因此你可能获得很大范围的反响,但却没什么优质的客户。要吸引人参加讨论会或者想得到一份邮寄名单时,可以采用这种方法。  ·专门渠道——你可以控制哪些人能看到这个信息,但看到的人会较少。对于有针对目标的市场宣传,或者想进一步筛选优良客户,这时采用这种渠道是比较可行的。 

 综合渠道  

·如何与其他渠道协作  

(1)提供小册子电子版的下载。

(2)宣传讨论会,赞助活动等等。   

(3)让编辑能快速了解你的故事。  

(4)让客户登陆获取宣传或通讯材料,扩充直邮数据库。

(5)为被介绍的顾客提供了解自己的地方。  

(6)在网上对讨论会参与者作调查,看如何改进讨论会。

·更好地利用因特网 

(1)聘请一个专业的网站设计程序员,记住不要随便叫个堂兄来做。  

(2)在所有的市场推广活动中宣传你的网站,从指南手册到名片。   

(3)推荐新的网站链接方式,让人了解你。  

(4)每月更新文章和信息,这样人们才会经常光顾你的网站。   

(5)公布你的保密政策,这样人们才能相信你,才会给出个人信息。       

(6)网站不要花里胡哨,要明确强调实际益处。      

4.广告      

在黄页上作广告,买一块宣传栏的使用权,上地方广播节目,在网上打出标语,所有这些都是广告行为。建议你在大多数其他渠道都已经试过后,再采用广告方式。广告费用非常高,而且一般要持续几个月才能看到效果。  个人品牌确定后,好的广告是很好的吸引眼球和巩固市场的方法。作广告可以对你的竞争对手形成威吓,他们需要好好考虑是否与你竞争。  

   优点:不用亲力亲为就可以扩大品牌的知名度。你只需要指示广告放在哪儿,然后付钱就行了,剩下的就是等待。可能在几个小时之内就会有10万人看到你的广告,让许多人知道你的名字,认识你的面孔,了解你做的事情。没有什么比广告更快捷有效了。

  缺点:不能专向目标市场,无法保证有很好的实质性效果。只要打出广告,就成了一个展览秀,即使你把广告刊登在有高度专业指向的刊物上,无可避免的你还是会吸引许多不会成为你顾客的人。此外,策划一个具有拉动力的广告非常不易。如果要策划一个优秀的广告的话,你得寻找专业的广告公司。黄页广告吸引的是对价格非常关注的一次性顾客,对于高端职业服务,不推荐使用黄页广告。  

·如何与其他渠道协作       

(1)在公众场合发布网址,吸引人们点击你的网站。

(2)为下一次的讨论会作宣传。

3)让人们认识你的名字,这样当你给他们打电话时,会更容易被接纳。

(4)使赞助看起来更完美。 

(5)通过更多的曝光,增加你在那些通过介绍过来的客户心中的可信度。

·更好地利用广告

(1)让人们对你的广告作出回应,如告诉他们一个电话号码,让他们打电话要指南手册。

(2)所有的广告都要有你的网址、标志和广告语。

(3)定期更新广告,对于那些不断刊发的广告如黄页广告,至少三个月换一次。新的设计和标题能引起注意。

(4)广告要让顾客觉得他们能获取好处,而不是说你能获得利益或者你多么不错。

 (5)当客户提及广告时,给他们一定的折扣

 
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