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国内大中型购物中心招商手册范本
作者:管理员    发布于:2014-08-16 11:23:27    文字:【】【】【

   (文字部分) 

  封面 

  山东福世客购物广场    

  破天一惊红色革命,让您感受不一样的商业世界! 

  封底  

  地址电话

  一:简介

  山东福世客购物广场是香港梦之塔(集团)有限公司所属的集大众百货、食品超市、休闲餐饮、健康娱乐等多种业态为一体的区域型综合性购物中心。 

  山东福世客购物广场位于美丽的虞河畔、北宫街与虞河路交叉口东200米路北。是一家集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的大型综合性商业广场,营业面积23000㎡,周边商圈辐射区域常住居民16万人,设有超大型免费停车场,可泊车800多位,交通发达便利。广场定位于区域型体验式大众化购物中心,致力于打造主题化、娱乐化、情景化、专业化和大众化等为一体的潍坊首家体验式主题卖场,并与全国百强品牌超市——佳乐家强强联袂,共同引爆潍坊东部商圈的全面升级,打造潍坊城北商业新宠。这里有全国最专业的运营管理团队,这里有国内最科学的规划设计,这里有最符合本地域消费的业态分布。这里汇钱流、人流、车流于一体,这里集地脉、财脉、商脉于一身,这里是您打造财富梦想王国的基地,这里是您扮演生活主角的舞台。

  二:优势

  (一)优越的地理位置

  山东福世客购物广场位于北宫东街与虞河路交界处,周边有新华路、鸢飞路、福寿街、卧龙街环绕,特别是北宫街即将取直,文化路即将贯通,此位置处于潍坊新兴生活区的核心。(见地理位置示意图)其一公里商圈内,有潍坊医学院附属医院、海汇大酒店、青岛大酒店、山东潍坊拖拉机厂、红旗机械厂、东郊宾馆等十几家大中型企事业单位和锦绣苑、金都花园等60多个新兴居住小区,是潍坊新兴居住生活区的核心。

  (二)绝版的区位升值

  潍坊城北经济带正在崛起,东部商业带逐渐成熟,潍坊城区建设正在北移东扩,向海边推进,与包括潍坊、大连、天津在内的环渤海湾经济圈互为对接。广场紧邻北宫街,背依济青高速,处潍坊“新五区”咽喉,扼半岛八城之门户,引领东部商圈,地处财富源头,策动新一轮的投资风暴! 

  (三)科学的业种规划

  1、时尚秀(化妆品、黄金珠宝、名表、眼镜等)

  2、名履堂(男鞋、女鞋、箱包、皮具等)

  3、女人街(女正装、少女装、淑女装、内衣、牛仔、女性饰品、孕妇装等)

  4、真男人(男正装、商务装、休闲装、裤装、衬衣、领带、运动装、运动鞋、运动器材等)

  5、家居坊(家居、家饰用品等)

  6、折扣园(羽绒服、羊毛羊绒、名牌特卖品等)

  7、七彩童年(童装、童鞋、儿童针织品,床上用品,儿童玩具,童车、童床等)

  8、德香园(特色餐饮、正宗美食)

  招商热线:0536

  项目地址:山东省潍坊市奎文区北宫东街与虞河路交叉口东200米路北

  福世客购物广场                   

  《招商手册》作为整个招商过程中一个平面信息载体,在整个招商过程中所起到很大的促进作用,特别是对于一些B类招商目标客户,招商手册的作用就是代表整个公司的全部,代表着整个品牌和产品的经营价值。那么怎么才能策划好一个能够为企业成功招商有效服务的《招商手册》呢?怎样才能让经销商在上千数万种招商手册中对你的增加青睐呢?在此提出以下几点建议。

  一、整体性主题要素: 

经销商为什么能够从众多品牌中单独选中你?应该都是一个经营思路沟通的问题,更直接一点说是一个对预期目标达成思路的沟通问题。经销商的目标是为了赚取直接经济利益,或者是为了满足企业远期目标发展的基础平台建设,更或者是出于友情的互助,都有其自己的价值取向。择与弃之间其实是很微妙的关系,作为产品和品牌的供应方,应该在这些微妙的关系中做到“取之有道、用之有理”,才能达到顺利合作的目的,招商手册也要明确的清晰“取之有道、有之有理”的道理。 

  一个《招商手册》无论它是一张宣传彩页,还是一个系统化的企业整体信息宣传手册,他都必须拥有一些共性的主题,而且要知道应该舍弃一些什么、强化一些什么。以我个人的观点认为,一个成功的    《招商手册》在整体上应该拥有以下几方面信息内容: 

  1、企业的形象信息 

  包括企业的历史辉煌业绩、企业的形象宣传照片以及企业的整体运转系统、企业的人力物力等资源信息。通过企业形象信息的传播,给予经销商一个货真价实的理由,让经销商由中找到靠山的感觉。 

  2、企业的品牌信息 

  品牌信息包括品牌文化渲染内容、品牌宣传内容、品牌市场定位内容、品牌整体消费价值内容等等,通过这些品牌信息的传播,让经销商感觉到品牌的市场实力和市场潜力,给予经销商一种找到知音的感觉。 

  3、企业的产品信息 

  产品信息应该包括主打产品或者形象产品的产品图样、产品个性、产品优势等内容。通过产品信息的传播,让经销商有一种兴趣相投的心理感应。 

  4、企业的政策信息 

  政策信息就是向经销商传输一种超出其他同级竞争产品或者品牌的优惠政策,包括直接的价格返利、后期的销售返利、整体的市场开发和维护支持,以及其他的服务支持(如:培训支持、业务支持、营销支持等等)内容。通过政策信息的传输为经销商的经营过程提供前期心理支持,以便于经销商找到一种“物优价廉”的心理感觉,从而选择该品牌或者产品。 

  以上者四方面信息内容前三项是具有势能性的信息,是长线经营经销商的关注点,而第四点则是很多短线经销商和小规模经销商的核心关注点。在品牌短命的当今白酒市场中,政策信息对于经销商的吸引力应该是最大的部分,也是各路商家争相攀比的环节,因此,企业应当招商政策策划放在很重要的位置,才能将《招商手册》和理运用。在这四个大的信息内容框架中,它们是一个逐步的心理阶梯升级过程,通过企业形象信息的展示,让经销商找到靠山、找到家;通过品牌信息的展示,让经销商找到知音;通过产品信息的展示,让经销商找到兴趣相投的感觉,最终通过政策信息的展示,让经销商得到心理的实惠,并最终选择作为合作的对象。 

  二、个性化要素: 

  上面这些内容,所涉及到的是一些框架性内容,没有太大的突出点,假如所有的企业都如此遵循常规进行设计,那么所有的《招商手册》将都不会有太大的新意和新引力。如要达到异军突起的效果,企业还必须在遵循以上常规的基础上进行一些创新性、个性化的信息内容。在此列举以下几点个性化创新的开发思路,供大家参考: 

  1、强化一点: 

  每一个品牌都有自己的个性,比如自己的强势品牌文化、自己的产品功能个性(如:概念酒的概念、新型创新香型的新意等等)以及自己独特的市场运作思路和策略等等。在凸现自己个性时,一定要记住——个性化的凸现,是现实自我竞争优势的核心所在,也是打动经销商心灵的最根本性东西,必须只能强化一到两个个性点,否则点多了,也就算不上什么个性,那么个性的吸引力也就会大打折扣。 

  三、《招商手册》三不要: 

  1、不要将企业的全部信息都在《招商手册》上体现。 

  假如将全部的企业信息展示在《招商手册》上,首先对与竞争对手是一个很好的信息获得机会;其次也不利于达到同经销商直接面谈的效果,《招商手册》只是一个信息的载体,最终还需要进行直接的人员沟通才能到成合作,假如《招商手册》中的信息太过于全面,则可能吸引不了一部分经销商的胃口,直接打消经销商的经营兴趣,所以《招商手册》涉及到具体政策的内容,要尽量的让经销商产生心理联想,产生同企业直接沟通的欲望。 

  2、不要进行刻意的形式模仿。 

  很多企业、特别是大部分中小型白酒企业在进行《招商手册》策划时,往往会采用模仿以前很多大企业和成功企业《招商手册》的措施,以提高自己的直接冲击力,但是往往事与愿违,因为这些较为成功的《招商手册》已经在大部分经销商心目中形成印象,如果你再进行模仿,经销商就会对你的所有信息产生怀疑的感觉,认为你的竞争力不是真实的展示。所以在进行《招商手册》策划时一定要牢记,千万别进行可以的模仿,一定要充分发挥自己的个性、策划出自己个性的《招商手册》。 

  3、不要怕浪费制作资金。 

  许多企业在招商广告的投入上“不计小节”,出手就是大手笔,但是在一个《招商手册》的设计上却斤斤计较,最终既没有展示自我的形象价值,而且既与经销商一个不好的第一印象。所以企业在进行《招商手册》的策划和发放时尽量不要在费用上太过于苛刻。

  购物广场招商手册

  一、环境篇     

  1.优越的地理位置------山东半岛的咽喉部位

  潍坊地处山东半岛中部是山东半岛咽喉,渤海经济圈的商贸大市,境内济青、潍莱、东青三条高速公路和胶济、胶新、大莱龙、益羊、青临五条铁路贯穿其中,并有潍坊港、养口港两个国家二类开放口岸,年吞吐量达1500万吨,且潍坊机场已开通北京、上海、广州、海口等航线,是全国四大航空邮件处理中心之一。

  潍坊地处山东半岛中部,是山东东部地区的重要交通枢纽,总面积1.59万平方公里,总人口 850余万,是举世闻名的世界风筝之都。潍坊历史悠久,自古便有“南苏州、北潍县”的美誉,近年来更确定了“以商兴城、以城带乡、城乡结合、共同发展”的发展思路,以市区为中心,以城镇为依托,规划建设了中心贸易区,骨干商品市场及特色商业街,初步成为连接沿海于内陆,具有较强吸引力、辐射力、带动力的区域性商品集散地。   

  2.快速发展的商业城市

  3城市商业文化历史久远

  潍坊自古商业氛围浓厚,“南苏州,北潍县”的美誉和辉煌在历史上持续了 200多年,明朝时代更以“二百支红炉、三千铜铁匠、九千绣花女、十万织布机”闻名遐迩!

  郑板桥当年赞美潍坊市井灯火辉煌,夜夜笙歌的繁荣景象,便拿潍坊与苏州相体并论,更有诗云:“三更灯火不曾收,玉脍金齑满市楼。云外青歌花外笛,潍州原是小苏州。”

  如今,漫步潍坊的大街小巷,但见一座座风格迥异的大厦拔地而起,一条条清澈见底的河流穿城而过,一个个宽敞明亮的商场人潮涌动……作为中国传统的商埠,世界风

筝都——潍坊又一次焕发出勃勃的生机,让人刮目相看,此时,重温郑板桥的《潍县竹

枝词》,不禁感慨万千。

  4.日益发达的交通枢纽、日益发达的城市文化

  济青、潍莱、东青三条高速公路和胶济、胶新、大莱龙、益羊、青临五条铁路,

  有潍坊港、羊口港两个国家二类开放口岸,年吞吐量282.5万吨:

潍坊机场已开通北京、上海、广州、海口等航线,是全国死大航空邮件处理中心之一。

  二、位置篇     

  1.购物广场位于潍坊的中心------潍坊最具消费潜力的经济地带

  2.从经济地带分析位置的优越性------正在崛起的北方经济圈

  3.具体的城市位置------配以交通图

  三、商业篇       

  1.营造最纯粹的商业氛围 

  2.潍坊零售业销售特点分析------配图说明

  3潍坊几大商业圈以及该广场在商业圈的位置------配图说明

  四、项目篇     

  1.购物广场的营业项目------各个角度配图说明

  五、投资篇  

  选择永远比努力更重要!    

  1.半岛商业黄金地------配图说明

  2.招商流程图------配图说明

  3.合作意向表------配图说明

  加盟条件 

  认同企业理念及目标 

  有一定的资金实力 

  有快速消费品经销经验 

  有成熟的网络资源及销售队伍 

  您准备好了么?

  主题:红色革命

  1、红色:红色象征着热情、兴奋、活力、健康、希望 给人以温暖的感觉;象征顺利、成功受人重视、欢迎。我们中国人认为红色是吉祥色,所以在新春或结婚。祝寿等喜庆场合,都爱使用大红色,以增喜气。

  2、革命:被压迫阶级用暴力夺取政权,摧毁旧的腐朽的社会制度,建立新的进步社会制度。革命破坏旧的生产关系,建立新的生产关系,解放生产力,推动社会发展。

福世客购物广场的建成与投入市场,是在齐鲁大地掀起的一场商业革命,必将给当地商业带来新的面貌,融入新的血液。

  3、红色革命年代是一个精神上很充实、意志上很统一的时代!虽然那时穷,可也有很多令人难忘的岁月,人们很团结坚持一个信念,为了祖国和人民前进,前进再前进!

  用红色年代的篇幅来象征企业的团结,活力,激情,前进,现在企业就应该有那个年代人们的那种思想,那种精神,

  我想给人以一种与众不同的感觉,感觉这个企业很有活力和激情,和革命年代联系起来

  当人们看到时会想起以前那个革命的年代,再想到今天的商业社会,会有一种共鸣,当人们看到那些画面时,自己本身也会被那红色年代所感染,突然感觉有了力量, 商业就是要有激情,要有活力。

 
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